Imam odličnu ideju, ali svi znamo da od ideje do realizacije ima nekoliko koraka i puno upornosti. A ono što je najvažnije vjera da ćemo uspjeti u svojoj nakani. Kako bi vam olakšali vaš put smo pripremili ovaj članak u kojem ćemo vam predstaviti koji su ti koraci i kako se možete najbolje pripremiti za uspješnu realizaciju vaše odlične poslovne ideje.
Znači ono najvažnije od čega počinjemo je IDEJA, bez toga nemamo osnove. Ali da bi mogli upotrijebiti tu ideju moramo je razraditi i detaljnije definirati. Što je ono što želimo postići, da li je to lansiranje novog proizvoda, usluge ili pak trgovanje/distribucija. Najbolji način za to je uzeti papir i napisati sve što nam padne na pamet povezano s našom briljantnom idejom. Nakon toga slijedi organizacija, detaljno pogledajte šta ste napisali i iz toga izvucite logičan zaključak. Vaš konačni cilj je toliko jasno razjasniti svoju poslovnu ideju da je možete opisati u jednoj rečenici. Ako se mučite odmah napraviti jednu rečenicu, pokušajte napisati jednu stranicu o svojoj poslovnoj ideji, a zatim je skratite na jedan odlomak i od tamo krenite opisujući je u jednoj rečenici.
Predložak rečenice može izgledati ovako: „Moja tvrtka__(naziv tvrtke)___, razvija/nudi___(definirajte ponudu)____ za pomoć __(definirajte publiku)___(riješiti problem)___s ___(tajni sastojak, vaša ideja).“
Primjer: Moja tvrtka, MIKRIS Project Management s svojim ekspertizama i dugogodišnjim iskustvom nudi uslugu poslovnog savjetovanja u vidu EU fondova, za pomoć malim i srednjim poduzetnicima u lakšem dobivanju i korištenju bespovratnih sredstava.
IDEJA je prva prekretnica i polazna točka u procesu izgradnje uspješnog poslovanja, bilo to za sadašnje ili buduće poduzetnike. A da bi te ideje bile perspektivne i rezultirale uspješnim poslovnim pothvatom moraju: Ispunjavati potrebe kupaca (problem je riješen), imati jasan fokus, biti INOVATIVNE I JEDINSTVENE, održive i isplative dugoročno.
Kako najlakše objasniti ideju:
- Neka bude kratko. (vaše objašnjenje ne smije biti duže od nekoliko rečenica)
- Utvrdite problem koji rješavate. (u jednoj rečenici objasnite problem s kojim se suočavaju vaši potencijalni kupci/korisnici)
- Jednostavno objasnite svoje rješenje. (u jednoj rečenici objasnite kako rješavate problem koji ste upravo istakli)
- Objasnite što vaše rješenje znači za vaše kupce. (u jednoj rečenici, koji je krajnji rezultat vaše usluge ili proizvoda? Ušteda li novac, olakšava li im život ili im pruža nove mogućnosti?)
- Prilagodite se sugovorniku. (ako je ikako moguće, neka se vaše objašnjenje odnosi na osobu s kojom razgovarate. Je li problem koji rješavate utjecao na njih? Poznaju li nekoga s ovim problemom?)
Nakon što smo napravili inicijalni korak slijedi detaljnija analiza naše POSLOVNE IDEJE kod koje:
1. Definirate svoje proizvode i usluge – svaka će se tvrtka osloniti na nešto što će se prodati kupcima. To može biti proizvod ili usluga. Imate ideju koja pokriva neki proizvod ili uslugu za vašu buduću ili trenutnu tvrtku. Sljedeća stvar koju morate učiniti je da jasno i precizno definirate te proizvode ili usluge kao rezultat početne ideje. Morat ćete odgovoriti na sljedeća pitanja:
- Koji ćete proizvod ili uslugu ponuditi?
- Koje su značajke tih proizvoda ili usluga?
- Koje su prednosti koje će vaši proizvodi ili usluge donijeti potencijalnim kupcima? Što dajem – što je ono što me čini drugačijim, ono s čime istupam iz mase. Koja je dodana vrijednost koju stvaram mojim proizvodom/uslugom? Da li rješavam bitan problem?
- Zašto je baš moj proizvod/usluga bolji? – što je ono što me čini boljim? kvalitetniji proizvod? bolji customer care? bolje osluškivanje mojih kupaca/klijenata? mlađi i prilagodljiviji tim? proizvod/usluga po mjeri? orijentiranost ka kupcu i njegovim potrebama?
- Koje će dodatne usluge/benefite ponuditi taj proizvod ili usluga?
ISTRAŽIVANJE TRŽIŠTA – POTRAŽNJA
2.Definirate tržište za svoju poslovnu ideju – već imate ideju i već ste definirali proizvode ili usluge koje ćete nuditi na tržištu. Sljedeća stvar koju morate učiniti je jasno, precizno i nedvosmisleno definirati tržište koje ćete opsluživati s tim proizvodima ili uslugama. Evo nekoliko pitanja na koja ćete kao poduzetnik morati odgovoriti:
- Na kojem ćete tržištu nuditi svoje proizvode i usluge (grad, regija, država, kontinent…)?
- Tko će biti kupac ovih proizvoda ili usluga?
- Koje su značajke onih kupaca koji će konzumirati vaše proizvode ili usluge (spol, dob, prihod, etnička pripadnost, itd.)?
ISTRAŽIVANJE TRŽIŠTA – PONUDA
3.Definirate glavne konkurente – nemojte pogriješiti podcjenjujući svoje konkurente, jer će uspjeh vašeg poslovanja velikim dijelom ovisiti o vašem vlastitom, ali i njihovom učinku. Potrebno je precizno definirati glavne konkurente koji su prisutni na vašem tržištu koje ste prethodno definirali. Nekoliko bitnih pitanja:
- Kojih je pet najznačajnijih tržišnih igrača u industriji u koju kategorizirate svoju poslovnu ideju?
- Što, gdje i kako pet glavnih tržišnih igrača nudi svoje proizvode i usluge?
- Koje su glavne značajke njihovih proizvoda ili usluga? (cijena, kvaliteta, količina…)
- Koje su prednosti koje oni pružaju tržištu svojim proizvodima ili uslugama?
- Da li tržište spremno na dolazak novih konkurenata, ima li prostora za njih? (ili je prezasićeno)
Zašto je istraživanje tržišta toliko bitno? Time možemo vidjeti gdje stojimo s našom poslovnom idejom, što se nudi i kako možemo to poboljšati da dobijemo konkurentnu prednost – po ćemu se možemo istaknuti da smo JEDINSTVENI.
Također možemo vidjeti da li se je možda toga netko već sjetio i trg je prezasićen time, onda moramo birati drugi proizvod/uslugu. Možda trg nije dovoljno zreo za naš proizvod/uslugu što opet znači da moramo malo pričekati ali paziti da ne zakasnimo.
4.Definirate resurse potrebne za vašu poslovnu ideju – već imate ideju, definirali ste svoje proizvode i usluge, definirali tržište na kojem ćete nuditi te proizvode i usluge i definirali glavne konkurente i što oni trenutno rade. Sada je vrijeme da definirate potrebne resurse koji će vam trebati ako želite da vaša ideja postane stvarnost. Morat ćete definirati najmanje sljedeće:
- Koliko će vam ljudskih resursa trebati?
- Kakav će vam intelektualni kapital biti potreban za vaše poslovanje?
- Koliko financijskih sredstava će vam trebati?
- Gdje ćete pronaći ta financijska sredstva? – postoji više načina i varijanti a o tome možete detaljnije pročitati u ovom poslovnom savjetu.
- Koji materijalni resursi će vam trebati?
- Gdje ćete pronaći ta materijalna sredstva?
- Koji će vam resursi informacija trebati?
- Koji će biti izvori tih informacijskih izvora?
- A što je sljedeće za vašu poslovnu ideju?
Nakon što definirate sve ove elemente i poduzmete navedene korake, krenite ispočetka i prilagodite proizvod ili uslugu tržištu. Pitate se zašto, jer ćete nakon detaljne analize konkurenata i poslovnog okruženja imati dodatne činjenice i informacije koje će biti ključne za vaš uspjeh i konkurentnu prednost. Redefiniranje ponude i prilagodba potrebama tržišta glavan su ključ do ostvarenja vaših planova.
Najuspješnije poslovne ideje počinju s problemom. Jedna od glavnih vještina uspješnih poduzetnika je prepoznati stvarni problem s kojim se ljudi bore, za kojeg traže odgovore i rješenja. Kada definirate taj problem, usredotočite na stvaranje proizvoda ili usluge koji ga rješavaju i vaš trijumf je neizbježan.
Sad kada imate sve korake vrijeme ja za AKCIJU, krenimo s realizacijom IDEJA i stvaranjem uspješnih poduzetničkih priča!
NE ZABORAVITE TU SMO ZA VAS! Ako se na bilo kojem koraku zaustavite i ne znate kako dalje, nam se javite na naše kontakte, rado ćemo vas usmjeriti u pravom smjeru i pomoći vam oko realizacije vaših briljantnih ideja.